Значення
Сейлз-спеціаліст, який веде переговори з потенційними клієнтами, демонструє продукт, погоджує контракти та закриває продажі.
Українською: менеджер із закриття угод (Account Executive / AE)
Три приклади з роботи
Deal closing
Sales LeadWhat is the status of the enterprise logistics prospect?Який статус переговорів з великою логістичною компанією?
Account ExecutiveThe contract is with their legal department; expecting signature by Friday.Договір наразі у їхньому юридичному відділі; очікую підписання до п'ятниці.
Discovery call
Account ExecutiveCould you walk me through your current team communication bottlenecks?Чи могли б ви розповісти про труднощі у щоденній комунікації ваших співробітників?
ClientOur engineers freeze when non-technical stakeholders ask unscripted questions.Наші інженери губляться, коли клієнти ставлять несподівані питання на мітингах.
Quota attainment
VP of SalesOur AE team achieved 110% of their quarterly new bookings target.Наша команда AE виконала квартальний план нових продажів на 110%.
Account ExecutiveThe new interactive product demo made qualification much easier.Нове інтерактивне демо продукту суттєво спростило кваліфікацію лідів.
Скорочується як 'AE'. Це спеціаліст, який бере зацікавленого ліда, проводить переговори та доводить його до підписання контракту.